Orang yang terlibat dalam jualan tahu bahawa untuk mempunyai prestasi jualan yang baik, adalah sangat penting untuk mencari pelanggan, dan perkara yang sama berlaku untuk jualan perdagangan asing. Pelanggan perkhidmatan jualan perdagangan asing biasanya berada di luar negara, jadi bagaimana untuk mencari lebih banyak pembeli di luar negara? Saya telah terlibat dalam jualan perdagangan asing selama hampir 10 tahun, dan saya akan berkongsi dengan anda sembilan cara berikut untuk saya mencari pelanggan luar negara, serta kelebihan dan kekurangan pelbagai kaedah, dengan harapan dapat membantu rakan kongsi kecil yang terlibat dalam asing jualan dagangan!
Pertama sekali, kaedah pertama: mencari pelanggan melalui pelanggan, ini adalah yang paling langsung dan sangat berkesan!
Ramai pelanggan menyediakan beberapa pengenalan tambahan semasa proses komunikasi. Manfaatkan peluang ini dan anda boleh mengetahui lebih lanjut
Pelanggan. Sudah tentu, ia memerlukan asas tertentu.
Kelebihan: Pelanggan yang diperkenalkan oleh pelanggan adalah agak tepat dan mudah dikendalikan. Kelemahan: lebih banyak masa dan tenaga, kos penyelenggaraan yang tinggi.
Kaedah kedua: mempamerkan
Ini adalah gambar yang saya ambil semasa menghadiri pertunjukan 2016. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pelbagai pameran di dalam dan luar negara telah muncul satu demi satu, beberapa industri pameran agak luas, dan beberapa industri pameran lebih khusus. Pelanggan yang ditemui di pameran itu agak boleh dipercayai dan mempunyai tahap kepercayaan yang tinggi.
Kelebihan: Syarikat yang sering pergi ke pameran akan mendapati: di pameran, pelanggan boleh melihat produk anda secara langsung dan dekat, anda boleh berkomunikasi dan berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan secara bersemuka, dan proses rundingan perniagaan adalah berkesan, tepat pada masanya dan pantas . Secara umumnya, orang yang pergi ke pameran adalah berkaitan dengan industri. Sekiranya komunikasi lancar dan pemahaman yang cukup mendalam, peluang semasa untuk menandatangani pesanan adalah agak besar, jadi tidak perlu langkah pembangunan seperti pemasaran rangkaian, lawatan, dan penjejakan pelanggan, menjimatkan masa dan kos.
Kelemahan: Walau bagaimanapun, dengan perkembangan zaman dan sokongan dasar negara, semakin banyak syarikat mengambil bahagian dalam pameran, pelanggan dalam industri yang sama dan pameran yang sama, boleh berkomunikasi dengan banyak pembekal pada masa yang sama, adalah mudah untuk cari produk yang serupa. Oleh itu, agak sukar untuk membangunkan pelanggan baharu di pameran dan menandatangani pesanan di tempat.
Kaedah ketiga: cari melalui enjin carian, dsb
Contohnya, Google boleh mencari tapak web pelanggan dan halaman paparan serta mencari butiran hubungan pelanggan melalui komunikasi dengan pelanggan.
Google khusus bagaimana untuk mencari pelanggan pembangunan, saya telah menerbitkan artikel berkaitan dalam akaun awam sebelumnya, rakan kongsi yang berminat, anda boleh melihat artikel sebelumnya. Atau klik link dibawah.
Carian Terperinci Google membangunkan cara pelanggan LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Kaedah keempat: data kastam
Pada masa ini, syarikat perkhidmatan pihak ketiga yang melakukan data kastam bercampur-campur, beberapa data kastam meninggalkan maklumat pembeli sebenar, dan beberapa meninggalkan maklumat penghantar barang. Ia juga boleh dirujuk melalui saluran rasmi, dan data ini adalah percuma.
Kelebihan: pemerolehan maklumat pelanggan yang tepat, pemerolehan maklumat pelanggan yang sangat tepat, mudah dibangunkan
Kelemahan: Pertama, ia perlu mengenakan bayaran yang besar, dan kedua, data kastam secara amnya adalah data lama setengah tahun yang lalu atau bertahun-tahun yang lalu, dan ketepatan masa pelanggan agak lemah.
Kaedah kelima: platform B2B
Dengan peningkatan kumpulan platform B2B seperti Alibaba dan Made in China, perdagangan antarabangsa untuk PKS menjadi lebih mudah.
Kelebihan: Promosi dalam talian, menjimatkan perbelanjaan perjalanan untuk perjalanan ke luar negara dan perniagaan, perbelanjaan pameran, dsb.
Kelemahan: Terdapat semakin banyak platform B2B, trafik platform utama telah mencapai kesesakan, dan sejumlah besar iklan perlu diletakkan pada promosi berbayar, yang mahal, tidak cekap dan mempunyai lebih banyak bubur. Berikut adalah laman web kedai Alibaba B2B kami, rakan kongsi yang berminat bolehklik pautan.
Kaedah keenam: melalui forum industri, seperti Forum Forbes, kalangan perdagangan asing, dsb
Setiap industri mempunyai forum sendiri dan anda boleh mencari tapak web dan forum industri yang berkaitan untuk mencari maklumat pelanggan.
Kelebihan: Forum perdagangan asing ini adalah platform komunikasi, pembeli dan penjual boleh menyiarkan di forum, kos modal pembangunan adalah rendah, dan pemerolehan pelanggan adalah agak tepat.
Kelemahan: Perlu menghantar secara berterusan, beban kerja yang besar, kos masa yang tinggi, kadar pemerolehan pelanggan yang rendah
Kaedah ketujuh: pemerolehan pelanggan luar talian
Sebagai contoh, pergi ke kawasan tertentu, kawasan itu tertumpu terutamanya pada rantaian industri tertentu, pergi ke lapangan tempatan untuk melawat pelanggan, mengedarkan risalah, komunikasi bersemuka.
Kelebihan: pemerolehan pelanggan yang tepat dan kecekapan tinggi
Kelemahan: Kakitangan jualan perlu mencari pelanggan seorang demi seorang, memakan masa dan tenaga, terutamanya jualan perdagangan luar negara, perlu ke luar negara, memohon visa, menempah tiket penerbangan, hotel, dan lain-lain, kos modal yang tinggi.
Kaedah kelapan: bina laman web anda sendiri
Syarikat itu menubuhkan tapak web rasminya sendiri atau tapak web bebas Google, seperti tapak web rasmi kami: www.light-best.cn
Terdapat juga www.light-best.com
dan Google Indie:www.bestuvlamp.com
Kelebihan:
1. Terhad oleh peraturan platform, agak fleksibel dan bebas, dan peraturan platform adalah banyak, pesaing adalah ramai,
2, boleh disesuaikan dan mengikut pembangunan keperluan mereka sendiri, boleh memenuhi keperluan jangka panjang perusahaan dalam proses pembangunan, dan mengikut perkembangan perusahaan terus bertambah baik, tetapi pada ketika ini, banyak syarikat atau perdagangan asing individu kakitangan tidak boleh lakukan, mereka sering di laman web pelaburan adalah sangat kecil, enggan membelanjakan wang di laman web, berfikir bahawa ada laman web boleh, hanya sekadar memaparkan produk, tidak memainkan kelebihan laman web sama sekali, dan selalunya kerana daripada sebilangan besar syarikat tersebut laman web, kewujudan laman web perdagangan asing peribadi, supaya ramai orang mempunyai salah faham, melakukan kerja yang baik platform, Ia seterusnya mengabaikan kelebihan sendiri untuk membina stesen.
3. Laman web binaan sendiri memerlukan profesional yang tahu cara mengoptimumkan dan mempromosikan, dan juga memerlukan sokongan teknikal tertentu, jika laman web binaan sendiri dioptimumkan dan dipromosikan dengan baik, kesannya akan lebih baik daripada platform. Jika kesan jenama dijana, ia juga boleh membunuh platform dalam masa beberapa saat
Kelemahan: Terdapat sejumlah besar kakitangan profesional dan teknikal yang sentiasa mengoptimumkan dan mempromosikan platform, dan tahap laman web selalunya sangat tinggi, termasuk kelajuan, kedudukan akan menjadi sangat baik, terdapat juga banyak iklan di platform, laman web trafik adalah besar, dan kebarangkalian akses pelanggan adalah agak tinggi.
Jika tiada juruteknik profesional untuk penyelenggaraan, pengemaskinian, pengoptimuman dan promosi, kedudukan itu ketinggalan di belakang platform.
Kelemahan tapak web yang dibina sendiri adalah pasif, menunggu pembeli mengoptimumkan penyemakan imbas melalui kos peluang yang tinggi. Platform SNS asing
Kaedah kesembilan: platform SNS asing
Seperti Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, dan lain-lain untuk mencari pelanggan perdagangan asing
Kelebihan: Pembeli asing cenderung lebih muda, dan aplikasi platform sosial sangat meluas. SOHO ialah cara yang baik untuk menggunakan platform sosial asing untuk membangunkan pelanggan
1. Platform sosial boleh menghapuskan sekatan geografi dan mempromosikan di berbilang wilayah
2. Platform ini mempunyai trafik yang besar dan pendedahan yang tinggi, yang boleh meningkatkan jenama peribadi atau korporat
3. Kelekatan pelanggan dan interaksi pelanggan
Kelemahan: Kini terdapat terlalu banyak kandungan yang diterbitkan melalui SNS, kadar pengulangan yang tinggi, pengiklanan yang kuat, lebih banyak maklumat palsu, kurang penyertaan dan interaksi serta keupayaan operasi yang kukuh
Masa siaran: Mac-23-2023